Alians strategiczny
Z Wikipedii
Alians strategiczny - umowa współpracy minimum dwóch firm (aliantów), mająca na celu wprowadzenie nowej firmy na rynek za pośrednictwem firmy już na nim istniejącej. Czasami alians odbywa się bez umowy. Alians strategiczny pomaga wprowadzić firmę na nowy rynek, wymienić doświadczenia i wiedzę pomiędzy współpracującymi firmami. Obecnie jego popularność jest związana z procesem internacjonalizacji przedsiębiorstw, jest bowiem alternatywą dla innych form podejmowania działalności poza granicami kraju. Stąd też najczęstszą formą współczesnych aliansów to alianse międzynarodowe. Alians strategiczny ma na celu rozszerzenie działalności firm(y) i poprawę jej konkurencyjności. Są to porozumienia zawierane wówczas, gdy na łączenie się firm nie pozwalają przepisy antymonopolowe. Opierają się w dużym stopniu na integracji działalności, co sprzyja ich trwałości.
Spis treści |
[edytuj] Rodzaje aliansów strategicznych:
- Umowy o realizacji wspólnego projektu
- Umowy o wyposażaniu i wytwarzaniu (OEM)
- Umowy licencyjne
- Franchising
- Joint Ventures
- Udziały kapitałowe
- Wymiana udziałów
[edytuj] Motywy:
- Uzyskać dostęp do rynku lokalnego
- Stać się jak najszybciej firmą globalną
- Zmniejszyć ryzyko
- Poznać bariery wejścia na rynek
- Rozwijać związki kulturowe
- Minimalizować inwestycje kapitałowe
- Stabilizować dochody
- Uzyskać jak największy udział w rynku lokalnym
- Minimalizować koszty rozwoju produktu
- Wykorzystać lokalną siłę roboczą
- Pobudzić wewnętrzna przedsiębiorczość
- Lepiej wykorzystać majątek trwały
- Uzyskać poparcie polityczne
- Zmniejszyć wydatki na badania
- Pozyskać technologie zagraniczną
- Zmniejszyć konkurencje
- Zaspokoić ambicję kierownictwa
- Obejść ograniczenia inwestycyjne
- Lepiej wykorzystać urządzenia
- Zintegrować działanie firmy
- Zapewnić sobie dostawy materiałowe
[edytuj] Metodyka zarządzania aliansami:
- Tworzenie aliansu
- Doskonalenie funkcjonowania aliansu i jego modyfikacje
- Wycofanie aliansu
[edytuj] 9 faz przygotowania aliansu:
- Określenie głównych motywów tworzenia aliansu i wybrać jego właściwą formę
- Nakreślenie profilu partnera i wskazanie możliwych koalicjantów
- Zbieranie informacji i oceną partnerów
- Nawiązanie kontaktów z potencjalnymi partnerami
- Uzyskanie poparcie wewnątrz przedsiębiorstwa i opracowanie planu
- Próby przezwyciężenia oporów partnera w kwestii nawiązania współpracy
- Ostateczna weryfikacja wszystkich informacji o partnerach i podjęcie końcowej decyzji o wyborze aliansu
- Negocjowanie umowy partnerskiej
- Zawarcie umowy aliansu
[edytuj] Etapy metody MINDSHIFTING (autorstwa L. Segil)
- Zdiagnozowanie fazy cyklu życia przedsiębiorstwa, w którym znajdują się oboje partnerzy
- Przyporządkowanie menadżerów odpowiedzialnych za funkcjonowanie aliansów do jednego z 6 typów osobowości
- Dobór właściwej formy współpracy
[edytuj] 5 spostrzeżeń McKinsley & Co. Inc
- Alianse są bardziej skuteczne wówczas gdy chodzi o wejście do zbliżonych (powiązanych) biznesówlub na nowe rynki geograficzne.
- Rzadko sprawdzają się alianse między korporacjami silną i słabą (nieudana próba pomiędzy GM a Fiatem).
- Skuteczne alianse charakteryzuje zdolność do wychodzenia poza początkowe cele i oczekiwania partnerów.
- Większe są szanse powodzenia tych aliansów, w których istnieje równy podział własności. Choć w ostateczności liczy się struktura własności, lecz posiadanie możliwości zarządzania.
- Większość aliansów (ponad trzy czwarte) aliansów kończyła swoje istnienie poprzez nabycie jednego z partnerów przez centralę drugiego.
